MAQUIAVEL OU SALOMÃO? – Qual o seu estilo de liderança?

O mundo já teve a oportunidade de conhecer o pensamento de dois grandes gênios da humanidade: Maquiavel e Salomão! Para quem ainda não os conhece e deseja sanar essa dúvida, Maquiavel é considerado o pai da ciência política e seus textos são estudados e analisados minuciosamente em escolas e universidades de todo o mundo.

Autor do polêmico livro denominado “O Príncipe” que foi escrito em 1953, o referido escritor inaugurou um novo modelo de pensamento afirmando através de metáforas e experiências próprias que os fins justificam os meios.

Salomão, por sua vez, foi um dos mais poderosos e brilhantes reis que o mundo já tomou conhecimento. Reinou sobre Israel na época do antigo testamento e, com sua imensa sabedoria, escreveu o livro de Provérbios, presente na Bíblia.

Ao ler ambos os escritores – se assim podemos, humildemente, definir -, eu me perguntei como seriam eles administrando organizações. Quão satisfeitos estariam seus colaboradores? Obteriam sucesso ao gerenciar equipes? Trariam lucros para suas instituições?

Percebi como eles eram líderes que representam um genuíno paradoxo quando comparados. Uma vez que o mundo respira sustentabilidade, levantei a seguinte questão: Qual dos dois obteria retorno sustentável para suas empresas?

Gostaria de divulgar minha análise e, conseqüentemente, minhas conclusões. Espero que, ao ler essa matéria, o leitor possa refletir sobre seu estilo de liderança e perceber com qual dos dois você se parece mais.

INICIANDO A ANÁLISE

Para iniciar nossa avaliação, você precisa responder a seguinte pergunta: Como você trata os seus clientes, seus companheiros de trabalho – subordinados, também – e seus concorrentes?

Nossa análise vai sobrevoar apenas essa atmosfera, o que para mim é o suficiente para concluir quem gozaria um sucesso sustentável, uma vez que os agentes citados são os quem mais nos ensinam no dia a dia.

Podemos aprender muito com nossos amigos de trabalho, com nossos clientes – principalmente, os insatisfeitos – e com nossos concorrentes – principalmente, os mais poderosos. Logo, observemos as filosofias dos líderes abordados:

SOBRE CONCORRENTES

Maquiavel: “Os homens devem ser acarinhados ou eliminados, pois se vingam das pequenas ofensas, das graves não podem fazê-lo; daí decorre que a ofensa que se faz ao homem deve ser tal que não se possa temer vingança.”“Aquele que conquista uma cidade livre e não a demole comete um grande erro e pode esperar a ruína.”

Salomão:“Não se alegre quando o seu inimigo cair, nem exulte o seu coração quando ele tropeçar, para que o SENHOR não veja isso, e se desagrade, e desvie dele a sua ira;”“Quem maquina o mal será conhecido como criador de intrigas.”

SOBRE CLIENTES

Maquiavel:“Creio, ainda, seja feliz aquele que acomode o seu modo de proceder com a natureza dos tempos.”“Donde é necessário, a um príncipe que queira se manter, aprender a poder não ser bom e usar ou não da bondade, segundo a necessidade.”

Salomão:“A fortuna obtida com a língua mentirosa é ilusão fugidia e armadilha mortal.”“Não explore os pobres por serem pobres, nem oprima os necessitados no tribunal, pois o SENHOR será o advogado deles, e despojará da vida os que os despojarem.”

SOBRE SUBORDINADOS

Maquiavel:“Em tendo que faltar uma das duas, é muito mais seguro ser temido do que amado.”“Os homens têm menos escrúpulo em ofender a alguém que se faça amar do que a quem se faça temer.”“É uma das maiores vantagens de uma república ter leis que mantenham seus cidadãos pobres.”“Um governante sábio nunca deveria manter sua palavra se isso for contra os seus interesses.”

Salomão:“Quem procura o bem, será respeitado; já o mal vai de encontro a quem o busca.”“Quem trata bem os pobres empresta ao SENHOR, e ele o recompensará.”“Oprimir o pobre é ultrajar o seu criador, mas tratar com bondade o necessitado é honrar a Deus.”

SOBRE COMPANHEIROS DE TRABALHO

Maquiavel:“E se, para ficar claro, às vezes você precisar esconder um fato com palavras, faça de uma forma que não seja conhecida, ou, se ficar, que tenha uma defesa rápida.”“Nunca faltam razões legítimas para um príncipe quebrar a sua promessa.”“Um homem que queira em todas as suas palavras fazer profissão de bondade, perder-se-á em meio a tantos que não são bons.”

Salomão:“Quem anda com integridade, anda com segurança, mas quem segue veredas tortuosas será descoberto.”“Quem segue a justiça e a lealdade encontra a vida, justiça e honra.”“A integridade dos justos os guia, mas a falsidade dos infiéis os destrói.”

CONCLUSÕES

A partir das frases aqui salientadas, podemos tirar várias conclusões. São elas:

O Maquiavélico acredita que é certo fazer o errado se isso for servir aos seus interesses. Ele é capaz de manipular informações contábeis para ludibriar acionistas, enganar clientes para efetuar vendas, quebrar promessas para se manter no poder, causar cólera nos companheiros de trabalho para se sentir seguro em sua posição, entre outras prováveis atitudes.

Perceba que Salomão adota uma postura completamente inversa. Não demonstra interesse em burlar leis, perder a confiança de outrem, se alegrar com a desgraça alheia – mesmo que seja a do concorrente -. Prefere sim assumir erros, aprender com eles, ser exemplo de integridade e etc.

O mundo não disponibiliza mais espaço para gestores maquiavélicos. As organizações estão dando preferência a colaboradores e gestores éticos e justos.

O INÍCIO DA MINHA CARREIRA

Lembro de ter estagiado no início de minha vida profissional no antigo Banco Real, que posteriormente, foi adquirido pelo Grupo Santander Brasil.

Naquela época, eu admirava bastante o então presidente daquela instituição e também presidente da FEBRABAN, Fábio Barbosa, pois o mesmo adotava uma postura extremamente transparente, profissional e honesta.

O executivo havia surpreendido várias pessoas ao proferir, em pronunciamentos e palestras, frases que enchiam de orgulho uma enorme quantidade de colaboradores que faziam parte de sua instituição. Vejamos algumas delas:

“Seja o que você é. Eu não consigo ser malandro, não sou bom nisso.”
“Não sou capaz de tocar um banco de outro jeito.” (sobre ética nos negócios)
“O jogo é duro, mas é na bola. Não na canela – do adversário ou do cliente.”
“Dar certo, nas coisas certas, do jeito certo.”

Agora, levando em consideração os ensinamentos de Maquiavel e Salomão, responda para si: 

Com qual dos dois você se parece mais – enquanto líder ou não? Qual deles você contrataria para administrar sua empresa? Qual dos dois conseguiria fidelizar os clientes e manter os negócios em crescimento contínuo?

Reflita e, se for o caso, modifique sua postura. A era da ética nos negócios já chegou.